Política Comercial: uma das chaves para o sucesso de vendas!

Política Comercial: uma das chaves para o sucesso de vendas!

Para que o seu negócio funcione com eficiência e tenha ótimos resultados nas vendas é preciso investir na política comercial.  Entender como ela funciona e colocar em prática as ações que podem ajudar a sua empresa faz toda a diferença.

O sucesso de vendas está geralmente atrelado ao desempenho da equipe comercial, mas é importante ter em vista que, muito além do esforço de cada colaborador, são as estratégias e diretrizes das políticas comerciais que movimentam o resultado.

O processo de implementação dessa política acaba acontecendo cedo ou tarde nas empresas. Em geral, essa necessidade é identificada quando alguns sinais característicos da ausência dessas diretrizes começam a ser identificadas pelo gestor, como os relacionados abaixo.

Sintomas que indicam que está na hora de implantar políticas comerciais efetivas:

  • Preços e condições de pagamento indefinidos;
  • Conflito de canais;
  • Prazos e datas de atendimentos indefinidos;
  • Descontos a troco de nada, ou
  • Desconto dado ?pelo humor do gestor?;
  • Baixa exposição ou mau aproveitamento do mix de produtos;
  • Time de apoio interno não vende, apenas atende o telefone;
  • Lançamentos e promoções não são ofertados pelo vendedor.
  •  

Essa lista de situações são alguns dos muitos exemplos existentes que apontam a necessidade de desenvolver e aplicar uma política comercial que seja efetiva.

O que observar em uma política comercial?

Antes de implantar qualquer a política comercial, é preciso avaliar questões como ?para quem a empresa quer vender?; ?como vai vender? e ?o que será vendido?. Somente assim será possível criar um modelo de vendas a ser seguido, e que será fundamental para o equilíbrio e sucesso de qualquer empresa.

O uso da política comercial impacta diretamente no sucesso do negócio, possibilitando aos vendedores as informações necessárias para obter melhores resultados. As políticas comerciais podem auxiliar a empresa dentro de um contexto já existente, sem alterar a realidade da corporação.

Alguns pontos que devem ser seguidos para garantir que a política seja eficaz:

  • Texto deve ser claro e objetivo;
  • Perfil do público ideal deve estar bem definido;
  • Fluxo do processo comercial desenhado;
  • Condições e prazos de pagamento definidos e claros;
  • Regras para aplicação dos descontos;
  • Regras de comissionamento;
  • Regras definidas a respeito dos fretes;

Certamente existem muitos outros detalhes envolvidos na elaboração de uma política de vendas, que seja adequada à sua operação, além dos apresentados nesse artigo. O objetivo aqui é introduzir a ideia da necessidade para que, quando chegar a hora, você tenha uma diretriz a ser seguida.


Publicado em: 30/04/2021 12:28:29
Facebook Twitter Google Plus LinkedIn Whatsapp
Montreal Contabilidade

Abra sua empresa

Conte com a Montreal para agregar valor ao seu negócio. Converse com a gente!